目次
- フットインザドアテクニックって？
- 活用方法
- まとめ
フットインザドアテクニックって？
フットインザドアテクニックとは、願い事や要求をする際に、相手がOKしやすい小さな要求から始めて、徐々に大きな要求にしていき、要求を承諾させやすくする心理テクニックのことです。
さらに、人間は一貫性を好む傾向があり、1度OKした相手に、次にNOと言うと一貫性が損われてしまうため、NOといいにくい心境になったりします。
それらを利用することで、相手に要求を呑ませやすくするのがフットインザドアテクニックです。
活用方法
・ビジネスシーンでは
まず商品やサービスなどを無料や格安で提供し、次回から通常価格などで提供していくことで、顧客を獲得しやすくします。
試食や試供品の配布なども有用です。とくにスーパーなどで試食してしまうと、なんだか相手に悪いので買ってしまいたくなりますよね。
・プライベートでは
例えば、1000円を貸してほしい相手に、いきなり「1000円貸して？」とお願いするのではなく、まず「500円貸して？」とお願いしてから、OKしてもらったら「計算したら足りなかったから、やっぱり1000円貸して」といった具合に、活用してみましょう。
まとめ
お願い事をするなら、小さなことから始めて、徐々に大きくしていきましょう。
そして、逆にお願い事を断れない性格の方は、相手が小さな要求をしてきても、その時点できっぱり断るようにしましょう。
相手は『フットインザドアテクニック』を仕掛けてきているのだと今のあなたなら分かりますよね。知らなかったときは断れなかったことでも今ならきっと断れるはずです。
筆者
宮田つよし
行動心理学を学び、人間の行動を多角的に観察し、実践的に悩みへアドバイスしてくれます。とてもお客様想いのカウンセラーです。
